Positionierung ist kein Modewort, sondern der entscheidende Schlüssel für eine starke Marke. Sie bestimmt, wie du von anderen wahrgenommen wirst, wofür du stehst und warum sich Kund:innen genau für dich entscheiden sollten. Eine klare Positionierung ist die Grundlage dafür, dass dein Marketing nicht im Rauschen untergeht, sondern gezielt wirkt. In diesem Beitrag zeige ich dir, warum dies das Fundament deines Markenaufbaus ist, wie du sie Schritt für Schritt entwickelst und wie du deine klare Botschaft konsequent ins Marketing überträgst – damit deine Marke nicht nur sichtbar, sondern auch unverwechselbar wird.
Warum Positionierung das Fundament deiner Marke ist
Positionierung macht deine Marke greifbar
Sie legt fest, wofür du stehst, welchen Nutzen du bietest und wie du dich von anderen abgrenzt. Ohne eine klare Positionierung bleibt deine Marke für potenzielle Kundinnen und Kunden schwer greifbar oder beliebig, weil sie nicht erkennen, welchen Unterschied du machst.
Warum fehlende Positionierung dein Marketing schwächt
In meiner Arbeit mit Expertinnen und Experten sehe ich immer wieder, dass fehlende Positionierung der häufigste Grund ist, warum Marketingmaßnahmen ins Leere laufen. Denn nur wenn du selbst genau weißt, für wen du arbeitest und welches Problem du löst, kannst du Inhalte entwickeln, die bei deiner Zielgruppe wirklich ankommen.
„Markenaufbau ist kein Zufall, sondern beginnt immer mit einer klaren Entscheidung: Wofür stehe ich?“
Orientierung für deine Markenstrategie
Eine gute Positionierung gibt dir außerdem Orientierung für deine gesamte Markenstrategie. Sie hilft dir, deine Kommunikation konsistent zu gestalten und deine Angebote so zu entwickeln, dass sie auf den Kern deiner Marke einzahlen. Das spart nicht nur Zeit und Ressourcen, sondern sorgt auch dafür, dass deine Marke langfristig Vertrauen und Wiedererkennbarkeit aufbaut.
Die wichtigsten Schritte zu einer klaren Positionierung
Schritt 1: Selbstklärung – wer bin ich und wofür stehe ich?
Am Anfang jeder klaren Positionierung steht die Selbstklärung. Du solltest dir bewusst machen, welche Werte, Erfahrungen und Kompetenzen dich einzigartig machen. Fragen wie „Was treibt mich an?“ oder „Was möchte ich in meiner Branche verändern?“ helfen dabei, dein Fundament zu erkennen und deine innere Haltung zu schärfen.
Schritt 2: Zielgruppe definieren – für wen bin ich die beste Lösung?
Eine klare Positionierung braucht eine klar umrissene Zielgruppe. Überlege dir, mit wem du am liebsten arbeiten möchtest und wer am meisten von deiner Expertise profitiert. Je genauer du diese Menschen beschreibst, desto leichter fällt es dir später, Inhalte und Angebote zu entwickeln, die wirklich relevant sind.
Schritt 3: Nutzen formulieren – welches Problem löse ich?
Der Nutzen deiner Arbeit ist das Bindeglied zwischen dir und deiner Zielgruppe. Formuliere präzise, welches Problem du löst oder welches Ergebnis du ermöglichst. Dabei hilft die Perspektive deiner Wunschkundinnen und -kunden: Was ändert sich für sie, wenn sie mit dir zusammenarbeiten?
Schritt 4: Markenbotschaft entwickeln – was soll hängenbleiben?
Eine klare Positionierung braucht eine Markenbotschaft, die leicht verständlich ist und in Erinnerung bleibt. Sie sollte in einem Satz ausdrücken, wofür du stehst und welchen Mehrwert du bietest. Eine starke Markenbotschaft ist der Kern deiner Kommunikation – online wie offline.
Schritt 5: Wettbewerb analysieren – was macht dich unverwechselbar?
Schau dir an, wie sich andere positionieren, die ähnliche Angebote haben. Das hilft dir, dein Alleinstellungsmerkmal zu erkennen und bewusst zu betonen. Dein Ziel sollte nicht sein, es allen recht zu machen, sondern dich durch eine klare Perspektive von anderen abzuheben.
Klarheit schaffen und kommunizieren
Hast du diese Schritte durchlaufen, geht es darum, deine Positionierung konsistent nach außen zu tragen – auf deiner Website, in deinem Content und in Gesprächen. Nur wenn du sie aktiv kommunizierst, wird sie für deine Zielgruppe erlebbar und wirksam.
Tipp: Positionierung schärfen im 1:1-Mentoring
Du willst deine Positionierung nicht länger dem Zufall überlassen? In meinem individuellen Mentoring erarbeiten wir gemeinsam deine klare Botschaft und setzen sie in deiner Kommunikation um. Jetzt mehr erfahren ➔
Wie du deine Positionierung in deiner Marketingstrategie umsetzt
Grundlage deiner Kommunikation
Sobald du deine Positionierung klar definiert hast, sollte sie der rote Faden in deiner gesamten Kommunikation sein. Alle Inhalte – von Website-Texten über Social-Media-Posts bis hin zu Vorträgen – sollten deine Markenbotschaft transportieren und deine Haltung widerspiegeln. Dadurch wirkt dein Auftritt stimmig und überzeugend.
Content gezielt auf deine Positionierung ausrichten
Deine Inhalte sollten gezielt die Fragen und Bedürfnisse deiner Zielgruppe adressieren und zeigen, dass du ihre Herausforderungen verstehst. Baue Content-Formate auf, die deine Expertise sichtbar machen und gleichzeitig deine Positionierung unterstreichen. So verstärkst du die Wahrnehmung, dass du genau der oder die Richtige für dein Thema bist.
Kanäle bewusst auswählen und bespielen
Nicht jeder Marketingkanal passt zu jeder Positionierung. Überlege dir, wo sich deine Zielgruppe aufhält und welche Kanäle zu deinem Stil und deinen Ressourcen passen. Weniger, aber dafür konsistent gepflegte Plattformen sind oft wirksamer als viele halbherzig bespielte.
Angebote an deine Positionierung anpassen
Deine Produkte oder Dienstleistungen sollten deine Positionierung widerspiegeln. Überprüfe regelmäßig, ob dein Angebot zur definierten Zielgruppe passt und den versprochenen Nutzen klar vermittelt. Sie macht es einfacher, Preise durchzusetzen und Kunden zu gewinnen, die den Wert deiner Arbeit verstehen.
Positionierung im persönlichen Kontakt leben
Neben der digitalen Kommunikation ist es wichtig, deine Positionierung auch in Gesprächen mit Interessenten, Kund:innen oder Kooperationspartnern konsequent zu vertreten. Wenn du deine Haltung und dein Nutzen im persönlichen Austausch klar benennst, stärkst du deine Marke und baust Vertrauen auf.
Tipp: Markenaufbau- und Positionierungsseminar
Starte durch: Im Bootcamp „Markenaufbau und Positionierung“ entwickeln wir deine Positionierung Schritt für Schritt und legen die Grundlage für eine starke Marke. Hier zum Seminar ➔
Die größten Fehler bei der Positionierung – und wie du sie vermeidest
Fehler 1: Zu breite Ansprache
Viele versuchen, es möglichst allen recht zu machen, um keinen potenziellen Kunden auszuschließen. Doch eine zu breite Ansprache wirkt beliebig und austauschbar. Wer alle ansprechen will, spricht am Ende niemanden richtig an. Fokussiere dich stattdessen auf deine ideale Zielgruppe, um klar und relevant zu kommunizieren.
Fehler 2: Keine klare Markenbotschaft
Ohne eine prägnante Botschaft bleibt deine Marke schwer greifbar. Wenn dein Nutzen nicht in einem Satz erklärt werden kann, ist deine Positionierung vermutlich noch zu unklar. Arbeite daran, deine Botschaft so einfach und verständlich wie möglich zu formulieren.
Fehler 3: Orientierung am Wettbewerb statt an der eigenen Stärke
Es ist wichtig, den Wettbewerb zu kennen, aber noch wichtiger ist es, sich nicht von ihm leiten zu lassen. Viele orientieren sich zu stark an anderen und verlieren dabei ihre eigene Einzigartigkeit aus dem Blick. Konzentriere dich auf deine Stärken und das, was dich unverwechselbar macht.
Fehler 4: Inkonsequente Kommunikation
Selbst eine gute Positionierung verliert an Wirkung, wenn sie nicht konsistent nach außen getragen wird. Wer ständig zwischen Botschaften oder Zielgruppen wechselt, wirkt unklar. Achte darauf, sie langfristig in all deinen Kanälen und Angeboten zu leben.
Fehler 5: Positionierung nie überprüfen
Märkte und Zielgruppen verändern sich – und damit auch die Anforderungen an deine Marke. Ein häufiger Fehler ist es, die einmal entwickelte Positionierung nicht regelmäßig zu hinterfragen und bei Bedarf anzupassen. Plane deshalb feste Zeitpunkte ein, um sie auf Aktualität und Passgenauigkeit zu prüfen.
Beispiele für gelungene Positionierungen im Markt
Beispiel 1: Premium-Positionierung im Coaching
Ein Business-Coach, der sich konsequent als Premium-Anbieter positioniert, spricht gezielt Unternehmer:innen an, die in ihre persönliche Entwicklung investieren möchten. Durch hochwertige Inhalte, ein exklusives Auftreten und klare Preise wird vermittelt, dass hier nicht Masse, sondern Klasse zählt. Diese Positionierung zieht Menschen an, die Wert auf Qualität legen und bereit sind, dafür zu bezahlen.
Beispiel 2: Spezialisierung auf eine Zielgruppe
Eine Beraterin für Personal Branding hat sich ausschließlich auf Führungskräfte spezialisiert. Sie kommuniziert ihre Angebote, Inhalte und Erfahrungen konsequent in diesem Kontext und wird so zur ersten Ansprechpartnerin, wenn es um Markenaufbau auf Executive-Ebene geht. Ihre klare Zielgruppenausrichtung hebt sie von Mitbewerbern ab, die allgemein „Personal Branding“ anbieten.
Beispiel 3: Positionierung über Werte und Haltung
Ein Nachhaltigkeitsberater positioniert sich über seine Haltung: Er arbeitet nur mit Unternehmen zusammen, die aktiv Verantwortung für Umwelt und Gesellschaft übernehmen wollen. Durch diese klare Haltung zieht er genau die Kund:innen an, die seine Werte teilen, und grenzt sich bewusst von Firmen ab, die nur „Greenwashing“ betreiben möchten.
Beispiel 4: Lokale Spezialisierung als USP
Ein Marketingberater hat sich auf kleine und mittelständische Unternehmen in einer bestimmten Region spezialisiert. Seine Website, Inhalte und Netzwerke sind auf diese Region ausgerichtet, wodurch er als Experte vor Ort wahrgenommen wird. Diese lokale Positionierung hilft ihm, Vertrauen aufzubauen und sich gegenüber großen, überregionalen Agenturen zu behaupten.
Tipp: Branding Leaders für Führungskräfte
Du möchtest als Führungskraft deine Positionierung schärfen und deine Marke klar am Markt platzieren? Mein Programm „Branding Leaders“ begleitet dich intensiv auf diesem Weg. Mehr zum Angebot ➔
Positionierung und Markenaufbau: So schaffst du Klarheit und Wiedererkennbarkeit
Das Fundament für deine Marke
Positionierung und Markenaufbau sind untrennbar miteinander verbunden. Sie bildet die Basis, auf der alle weiteren Schritte des Markenaufbaus aufbauen. Erst wenn du klar definiert hast, wofür du stehst und was dich besonders macht, kannst du eine Marke entwickeln, die konsistent wirkt und langfristig Vertrauen schafft.
Markenaufbau mit Fokus auf deine Botschaft
Ein erfolgreicher Markenaufbau transportiert deine Positionierung konsequent über alle Kanäle und Berührungspunkte hinweg. Dazu gehört, dass deine Markenbotschaft auf deiner Website, in deinen Social-Media-Profilen, Präsentationen und im persönlichen Gespräch einheitlich erkennbar ist. Nur so entsteht ein stimmiges Gesamtbild, das deine Marke klar und professionell erscheinen lässt.
Wiedererkennbarkeit durch konsistente Gestaltung
Neben deiner Sprache und deinen Inhalten trägt auch dein visuelles Erscheinungsbild wesentlich zur Wiedererkennbarkeit deiner Marke bei. Farben, Schriften, Bildsprache und Design-Elemente sollten deine Positionierung unterstützen und sich durch alle Kommunikationsmittel ziehen. Eine konsistente Gestaltung sorgt dafür, dass deine Marke schnell wiedererkannt wird.
Vertrauen durch Klarheit und Konsistenz
Wenn Positionierung und Markenaufbau stimmig umgesetzt werden, schaffst du bei deiner Zielgruppe ein Gefühl von Sicherheit und Verlässlichkeit. Klarheit darüber, wer du bist und was du anbietest, in Kombination mit einer konsistenten Markenführung, bildet die Grundlage für nachhaltiges Vertrauen – die wichtigste Währung im heutigen Markt.
Deine nächsten Schritte: Positionierung aktiv ins Marketing übertragen
Positionierung nicht nur erarbeiten, sondern leben
Eine Positionierung entfaltet ihre Wirkung erst, wenn sie aktiv gelebt wird. Viele machen den Fehler, sie einmal auszuarbeiten und anschließend in der Schublade verschwinden zu lassen. Um wirklich erfolgreich zu sein, solltest du sie regelmäßig überprüfen und in jedem Aspekt deiner Kommunikation sichtbar machen.
Inhalte entwickeln, die deine Positionierung transportieren
Erstelle Content, der deine Positionierung unterstreicht und deine Expertise zeigt. Das können Blogartikel, Podcast-Folgen, Videos oder Social-Media-Beiträge sein. Achte dabei darauf, dass deine Inhalte nicht beliebig wirken, sondern klar deine Haltung und deinen Nutzen für die Zielgruppe kommunizieren.
Website und Marketingmaterialien anpassen
Deine Website, Broschüren, Angebote oder Präsentationen sollten deine Positionierung widerspiegeln. Überprüfe, ob deine Texte, Bilder und Gestaltungselemente deine Markenbotschaft verstärken oder ob sie eher verwässernd wirken. Nur eine stimmige Außendarstellung schafft Vertrauen und Professionalität.
Netzwerke gezielt nutzen
Nutze persönliche Gespräche, Veranstaltungen oder Online-Networking, um deine Positionierung zu kommunizieren. Wenn du deine Haltung und deine Spezialisierung selbstbewusst vertrittst, wirkst du glaubwürdig und ziehst die richtigen Kontakte an. Präsenz auf Plattformen, die deine Zielgruppe nutzt, unterstützt deine Reichweite zusätzlich.
Im Marketingplan verankern
Lege deine Positionierung als festen Bestandteil deines Marketingplans fest. So stellst du sicher, dass alle Maßnahmen – ob Kampagnen, Events oder Content-Strategien – deine Botschaft und dein Profil stärken. Regelmäßige Überprüfungen helfen dir dabei, deine Aktivitäten auf Kurs zu halten und gegebenenfalls anzupassen.
Fazit: Mit Positionierung zu deiner erfolgreichen Marke
Eine klare Positionierung ist weit mehr als ein Marketinginstrument – sie ist die Grundlage für nachhaltigen Erfolg. Sie entscheidet darüber, ob deine Zielgruppe versteht, wofür du stehst, und ob du als Expertin oder Experte wahrgenommen wirst. Wer sich die Zeit nimmt, sie präzise zu definieren und diese konsequent in allen Marketingmaßnahmen umzusetzen, schafft Vertrauen, hebt sich vom Wettbewerb ab und baut eine Marke auf, die wirklich Wirkung zeigt. Sie ist kein einmaliges Projekt, sondern ein kontinuierlicher Prozess, der mit Klarheit, Mut und Konsequenz gelebt werden will. Jetzt ist der beste Zeitpunkt, deine Positionierung zu überprüfen und den Grundstein für eine starke, unverwechselbare Marke zu legen.
FAQ: Häufige Fragen zum Thema Positionierung
Was ist Positionierung?
Positionierung im Bereich Marketing beschreibt den Prozess, sich im Markt eindeutig zu platzieren und klar zu kommunizieren, für wen man was anbietet und wodurch man sich von anderen unterscheidet. Sie macht eine Marke greifbar und gibt ihr ein unverwechselbares Profil.
Warum ist Positionierung so wichtig?
Eine klare Positionierung ist die Grundlage dafür, dass deine Zielgruppe versteht, wofür du stehst. Sie sorgt dafür, dass du nicht beliebig wirkst, sondern deine Stärken gezielt herausstellst. Sie erleichtert außerdem die Kundengewinnung, weil sie Vertrauen schafft und dich von Mitbewerbern abhebt.
Ab wann brauche ich eine Positionierung?
Grundsätzlich immer dann, wenn du am Markt auftreten und als Expertin oder Experte wahrgenommen werden möchtest – egal ob als Solopreneur:in, Unternehmen oder Führungskraft. Eine Positionierung ist vor allem beim Start oder bei einer Neuausrichtung entscheidend, um Ressourcen effektiv einzusetzen und von Anfang an klar zu kommunizieren.
Wie finde ich meine Positionierung?
Der erste Schritt ist die Selbstklärung: Was sind deine Werte, Stärken und Überzeugungen? Dann definierst du deine Zielgruppe und erarbeitest den Nutzen deines Angebots. Schließlich formulierst du eine klare Botschaft, die zusammenfasst, wofür du stehst und was deine Zielgruppe erwarten darf.
Kann sich eine Positionierung im Laufe der Zeit verändern?
Ja, Positionierung ist kein statisches Konzept. Märkte, Zielgruppen und persönliche Ziele können sich entwickeln. Deshalb ist es sinnvoll, die eigene Positionierung regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, damit sie aktuell und wirksam bleibt.
Was ist der Unterschied zwischen Positionierung und USP?
Der USP (Unique Selling Proposition) ist das Alleinstellungsmerkmal deines Angebots, während Positionierung ein übergeordnetes Konzept ist. Sie beschreibt, wie du als Marke insgesamt wahrgenommen wirst, und beinhaltet deine Zielgruppe, deinen Nutzen und deine Markenbotschaft – der USP kann ein Teil davon sein.
Ausgewählte Podcast-Folgen, die dich interessieren könnten:
#051 – Der Tag, der alles verändert: Tiefe Einblicke in meine Markenberatung
#047 – Orientierung im Unternehmertum – Wie du deinen eigenen Kurs findest
#043 – Personal Brand oder Unternehmensmarke? Die richtige Strategie für dich
#042 – Die größten Fehler beim Markenaufbau – und wie du sie vermeidest
#030 – Personal Branding: Eine große Lüge oder ein mächtiges Werkzeug?