n dieser Woche hatte ich wieder einmal ein Gespräch, in dem es um die optimale Positionierung eines Anbieters ging, der sich seit Monaten gefühlt auf dem Fleck bewegt. “Nichts funktioniert, es kommt keine Resonanz und die Motivation sinkt langsam”, so seine ersten Aussagen auf die Frage…
Wie kann ich dir helfen?
Diese Situation ist natürlich nicht schön. Doch gleichzeitig aus meiner Sicht auch eine Chance, das Thema nun endlich mal grundlegend und strukturiert anzugehen. Ihr kennt mich mittlerweile, wie ich Markenaufbau verstehe und wie ich an solche Situationen rangehe. Einige Informationen findest du sicherlich auch im MARKENAUFBAU-Podcast.
Denn sie ist alles, aber nicht aussichtslos.
Im Mittelpunkt steht für mich natürlich immer die Qualität des Angebotes. Wenn diese nicht gegeben ist, ist es meistens aussichtslos. Doch in dem geschilderten Fall war und ist sie gegeben. Nur bedarf es jetzt explizit der externen (!) Sichtweise, um die mittlerweile sehr breit gestreute und wenig fokussierte Ausrichtung neu aufzustellen. Themenstern und so, kennt ihr.
Das Produktportfolio dieses Anbieters unterscheidet sich auf den ersten Blick nur marginal von vielen anderen Anbietern. Doch was mich bei ihm zunächst interessiert hat, waren die Fragen:
Wie tickst du und was macht dich aus?
Welche Ansichten / Haltungen bringst du mit?
Was für einen Anbieter kann dein zukünftiger Kunde erwarten?
Ich wollte von ihm eine Art Manifest.
Das Manifest hilft nicht nur dir als Anbieter, dich klarer zu positionieren, sondern gibt auch deinem Umfeld und deinen zukünftigen Kunden die Chance, mehr über deine Denkweisen und Haltungen zu erfahren.
Dies kann sehr hilfreich sein. Insbesondere in Situationen, in denen ich zwischen mehreren Anbietern entscheiden muss, welcher mir persönlich aufgrund seiner Ansichten und Ziele am besten erscheint.
Ich möchte dir an dieser Stelle selbstverständlich nicht das finale Manifest meines Gesprächspartners zeigen. Doch hat mich das Gespräch dazu animiert, mein eigenes Manifest zu Papier zu bringen.
Vielleicht hat dich dieser Beitrag inspiriert, dass auch du dich hinsetzt und ein paar Zeilen über dich und deine Ausrichtung aufschreibst. Wahrscheinlich hilft es deinem Umfeld, sich unabhängig von einem Telefonat oder einer Kontaktaufnahme zu dir, sich näher mit dir zu beschäftigen.
Wenn du magst, schick mir gerne deinen Entwurf und ich lese ihn mir durch.
Denn, was es am Ende braucht, ist mehr Klarheit.
Und zu dieser trägt ein Manifest bei.
#Manifest