Liest sich reißerisch, die Headline? Mag sein – doch am Ende trifft sie zu. Leider viel zu oft.
In Gesprächen stelle ich immer wieder fest, dass sich Experten mir gegenüber erklären. Sie gehen tief in ihr Fachwissen hinein und vertiefen sich so stark darin, dass ich irgendwann aussteige und nicht mehr folgen kann. Oder nicht mehr folgen will.
Irgendwann frage ich mich dann: Was haben sie mir gerade eigentlich alles erzählt?
Und – viel wichtiger: Was ist bei mir hängen geblieben?
Wenn ich zu lange nachdenken muss, weiß ich: Das geht so nicht.
Warum viele Coaches, Experten und Speaker nicht zur Marke werden
Viele Coaches, Experten und Speaker scheitern daran, sich als starke Marke zu etablieren. Sie posten regelmäßig, haben eine Website, vielleicht sogar einen Podcast – und trotzdem bleibt das gewünschte Wachstum.
Warum?
Weil sie sich über ihre umfangreiche Expertise und ihr – zweifellos beeindruckendes – Fachwissen positionieren. Aber viel zu selten über ihren echten Mehrwert.
Und genau der ist am Ende entscheidend für die Zielgruppe.
Niemand bucht dich wegen deiner Methode
Und hier ist die Wahrheit:
Niemand bucht dich wegen deiner Methode.
Menschen buchen dich wegen des Ergebnisses, das du für sie erreichst.
Was interessiert deine Zielgruppe wirklich?
Stell dir vor, du bist Positionierungscoach und sagst so etwas wie:
“Ich arbeite mit der XYZ-Methode, die besonders effizient ist und auf psychologischen Prinzipien basiert.”
Klingt nett. Aber interessiert das jemanden? Wohl kaum.
Was deine potenziellen Kunden stattdessen hören wollen:
“Ich helfe dir, eine kristallklare Positionierung zu entwickeln, mit der du als Coach oder Speaker die richtigen Kunden anziehst – und nicht mehr ständig um Aufträge kämpfen musst.”
Das ist ein Mehrwert.
Das ist es, was Menschen kaufen wollen.
So bringst du deine Marke auf das nächste Level
Meine Empfehlungen für dich:
Ich lade dich ein, dein eigenes Business einmal aus einer neuen Perspektive zu betrachten:
* Überprüfe, ob du in deinen Mails oder Website-Texten mehr über das “Wie” deiner Arbeit schreibst – oder über die tatsächlichen Ergebnisse und Optimierungen für deine Klienten.
* Streiche aus deiner Positionierung alles, was auf das WIE hindeutet.
* Frage dich: Enthält deine Kommunikation ein klares Versprechen? Welche Veränderung oder Transformation ermöglichst du deinen Interessenten?
* Welches ist dein Hauptversprechen für deine Zielgruppe?
Jetzt kommt der entscheidende Punkt: Teste es.
- Auf deiner Website
- Auf deinem LinkedIn-Profil
- In deinen Newslettern
- Oder wo auch immer du mit deiner Zielgruppe in Kontakt kommst.
Raus damit. Nur so erhältst du Feedback, mit dem du dich und dein Business weiterentwickeln kannst.
Merke dir gerne:
Kein Mensch kauft Coaching, Training oder Speaking.
Sie kaufen Ergebnisse, Veränderungen und Lösungen.
Wie positionierst du dich aktuell – über deine Methode oder über deinen Mehrwert?
Schreib mir gerne deine Gedanken dazu.
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