Jens Schlangenotto, Author at Jens Schlangenotto

Positionierung: Der Schlüssel zur Kundenanziehung

Wer wünscht sich nicht, dass Kunden von sich aus kaufen wollen – ohne Überredung, ohne Druck? Genau hier setzt Positionierung an: Sie ist der Schlüssel, um ein Produkt oder eine Dienstleistung so klar, attraktiv und relevant darzustellen, dass der Wunsch beim Kunden entsteht, es unbedingt haben zu...

Vergesst den Elevator Pitch! Authentisch kommunizieren

Allgemein, Positionierung, Vertrieb

In der einschlägig bekannten Literatur und von diversen Experten wird immer wieder der berühmt-berüchtigte Elevator Pitch genannt und als das Allheilmittel angepriesen, um kurz und knapp Menschen, die wir treffen, wissen zu lassen, was wir tun. Wir sollen uns vorstellen, wir betreten einen...

Fuck It! – Loslassen, Entspannen. Starke Headlines für Ihren Erfolg

Allgemein

In der Informationsflut des digitalen Alltags entscheiden oft wenige Sekunden darüber, ob jemand auf „Weiterlesen“ klickt – oder eben nicht. Genau hier kommt die Kraft der Headline ins Spiel. Sie ist Türöffner, Filter und Weichensteller zugleich. Eine gut gewählte Überschrift kann provozieren,...

Verkaufstexte in Marketingmaterialien: Die Problematik

Allgemein, Marketing

Auffällig oft sehen wir in den Marketingmaterialien von Produkten und Dienstleistungen sehr viele “beschreibende” und gleichzeitig irreführende Begriffe, die – so glauben die Marketingexperten – nach wie vor in die Texte einfließen müssen. Einen Verkaufs- oder besser – einen...

Marketing Automatisierung – Fluch oder Segen für Unternehmen?

Marketing

Bevor ich auflöse, warum aus meiner Sicht diese doch so schön effektive Marketing Automatisierung auf der einen Seite ein Fluch und auf der anderen Seite ein Segen sein soll, will ich kurz auf den Hintergrund eingehen. Was ist Marketing Automatisierung? Was verstehen wir unter...

Alleinstellungsmerkmal USP: Produkt positionieren & Kunden verstehen

Allgemein, Positionierung

Ja, wo ist es denn? Sie alle kennen sie, die eine erbarmungslose Frage Ihres Gegenübers: Was genau grenzt denn Ihr Produkt oder Ihren Service von dem des Wettbewerbs ab? Sie bekommen Atemnot, wenn Sie sich die Situation vorstellen? Ertappt. Die gute Nachricht: Sie sind mit dieser Reaktion nicht...

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