Kommen wir direkt zum Punkt. Denn diese ellenlangen Artikel will heute kaum noch jemand lesen. Außer meine Oma. Die nimmt sich sehr viel Zeit zum Lesen. Sie ist jedoch nicht wirklich meine Zielgruppe.

Das Thema heute: GUT – SCHNELL – GÜNSTIG

Sicher kennst du Anfrage- oder Verhandlungssituationen mit deinen Interessenten in denen es darum geht, dass sie die gewünschte Leistung…

…so gut es geht – also qualitativ hochwertig – benötigen,
…sie am besten so schnell wie möglich beziehen wollen und
…sie idealerweise auch noch zu einem günstigen Preis einkaufen wollen.

Wie soll das gehen?

Zunächst einmal sind die drei Faktoren Qualität, Zeit/Service und Preis wirklich sehr relevante Positionierungsfaktoren, die du aktiv beschließen darfst und klipp und klar kommunizieren solltest. Doch darauf will ich an dieser Stelle nicht weiter eingehen. Das würde ein zu langer Impuls werden.

Meine (kleine) Hilfestellung:
Immer wenn dich jemand in der Verhandlung auf diese Faktoren anspricht antwortest du bitte, dass sie oder er sich 2 der drei aussuchen darf. Denn alle drei zusammen funktionieren nicht.

oll die Dienstleistung gut und günstig angeboten werden, dann geht es eben nicht schnell; soll sie günstig und schnell abgeliefert werden, dann wird sie leider nicht gut. Und wenn sie gut und schnell bereitgestellt werden soll, dann ist sie leider nicht so günstig.

Einfach oder?

Warum schreibe ich dir das in einen Markenaufbau-Artikel? Weil ich noch immer sehr viele Anbieter sehe, die sich ihrer Positionierung noch nicht klar sind oder nicht treu bleiben, wenn es mal etwas turbulenter zugeht in den Verhandlungen.

Habe bitte eine klare Vorstellung davon, wie du dich im Markt positionieren und gesehen werden willst.

Eventuell willst du der “billige Jakob” sein. Vielleicht aber auch nicht. Kenne deine Leistung und deine Qualität und verhalte dich auch so in deinen Gesprächen.

Der Kunde wünscht sich starke Marken als Partner.

Und starke Marken haben klare Regeln. Punkt.

Hab einen schönen Tag,
Jens

Bild: John Schnobrich, Unsplash